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时间：2024-02-01 14:56:04 点击量：
在抖音做电商，那一定绕不开直播带货。
抖音直播带货一般的流程是：做定位→组团队→找货源→定选品→搞装修→开直播，有些步骤可以同时进行。
很多人觉得做直播带货的第一步是找货源，其实这是一个非常大的误区。不管做任何事情，你的第一步都应该是明确自己的定位，明确自己的变现模式。
就比如说很多人想当带货主播，却不知道带货主播也是分类型的。目前市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店铺主播3种。
1、个人主播
只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。
2、签约主播
签约主播就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。
3、店铺主播
店铺主播可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典型的店铺主播。
不同类型的带货主播都有自己的优劣势，如果真的想做这行，前期一定要做好调研，明确自己的风格定位。
虽然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。
1、运营
直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。
2、主播
主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。
想知道自己适不适合当主播？或者想知道自己找来的人有没有成为带货主播的潜质？建议你们可以做一套希波克拉底气质类型测试，里面列举出来的4种人格类型决定了你是否有做主播的潜质。想要的暗号“主播测试”，无偿分享。
3、副播
我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。
副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。
4、中控
中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。
中控一般是作为未来的运营去培养的。
5、短视频
短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。
6、文案
文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。
7、客服
有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。
但是并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种，我们可以按照自己的实力和经验，来相应的精简人员。毕竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。
直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种，各有优缺点。
1、线上货源
抖音现在有自己的精选联盟，达人主播可以直接在里面选货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。
但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高，如果你的粉丝数不多，销售能力也不强，能选择的产品就非常少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。
所以最建议新手主播的拿货方式还是从批发网站直接拿货，常见的有1688、义乌购、生意网等等，最好是选择可以一件代发的商家，不用承担囤货的压力。
我这边也整理过一份货源网站清单，进货都很便宜，而且基本上都支持一件代发，想要的暗号“货源网站”，无偿分享。
2、线下货源
一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。
找到货源之后，接下来的最重要的步骤就是选品，毕竟“三分靠运营，七分靠选品”。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备“三低”特点。
1、低客单价
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。
当然，也不是说高客单价的产品就卖不出去了，但是高客单的产品有高客单的选品方法，我这边也整理了一份直播间选品指南，身边很多朋友都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。
直播间的“人货场”三要素，人和货，我们前面都讲过了，现在轮到“场”。所谓的场，指的是直播间的场地、场景、场域，它是决定用户第一眼印象的最重要因素。
如何打造一个标准的直播间？需要多大面积？需要采购哪些设备？采用哪种装修风格？
1、直播场地
如果你是坐着播的，场地要求20平米左右就可以；如果你是站着播（通常是服装类目），50平米左右就足够了。
另外，直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。
2、直播设备
新手主播必备的5个直播设备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。
现在市面上手机摄像功能都做得很好，一般超过4000块的手机都可以满足主播的要求。当然，最推荐的手机还是苹果，清晰度高，音质优秀，画面也不卡顿。
一定要选择固定的wifi网络，保证直播过程中的网络稳定；不要蹭外面的wifi热点，一是网速不够快，而是也不太安全。
如果你是坐着直播，就买桌面式手机支架；站着直播就买落地式的手机支架。主要是用来固定手机镜头，保持画面稳定。
一盏万能的环形灯是所有主播的必备产品，因为它的光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，可以达到瘦脸、补光、美颜效果。
最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光" ，可以让眼睛看起来非常有神。
一般手机的收音效果都不太好，所以要另外买一个麦克风进行高质量的收音，最好是选择领夹麦克风，可以手拿，也可以夹在领子上。
当然，如果你想搭建一个非常专业的带货直播间，光是我上面讲的这些东西是远远不够的，我也整理了一份直播间设备清单，里面包含了所有的直播设备，非常全，有需要的可以暗号“直播设备”，无偿分享。
搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。
3、提高互动率
提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户评论点赞。
话术的设计是有套路和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
4、提高转粉率
通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提升直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。
做好以上4点，我们的直播间权重就会提升，流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量，目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较复杂，这里不展开讲了。
我总结了一份抖音付费推广脑图，里面步骤写的很详细了，想要的暗号“抖音脑图”，无偿分享。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
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我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
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